中小企业紫外线激光切割机制造的优势

最近，跟进了两年多的客户终于签署了订单。从19年的10W紫外线激光切割机价格超过50万，到21年的10W紫外线激光切割机价格超过40万，客户负担不起，直到超过40万？当然不是，在过去的两年里，经过数十次工艺调整、机械调整、光学调整等反复测试，与客户一起工作。与此同时，客户的产品在过去两年的验证过程中也在不断改进，最终形成了市场化的批量生产产品。早期批量生产的客户表示，他们提前订购了两个，并根据市场估计考虑后续订单。

从中，我们可以反思，作为中小企业的紫外激光切割机制造商，我们的客户群在哪里？我们需要什么样的市场？我们的优势是什么？

在日益激烈的紫外线激光切割机市场，技术越来越成熟，技术门槛越来越低，迟早会发展成为激光打标机稳定设备，现在紫外线激光切割机市场，价格战混乱，面对市场，紫外线激光切割机制造商需要做自己的产品，也需要在市场洪流中，需求突破，寻求差异化发展，找到客户群体，找到自己的市场，明确自己的优势，集中发展优势技术、服务。

在寻找客户、市场和自己的产品优势的过程中，我们需要长期验证，不仅开发紫外线激光切割技术，还考虑应用市场的可开发性，考虑市场应用范围，如紫外线激光膜电路阻力设备，虽然今年有一定的爆炸性，在市场上引起了一定的反应，但可持续性差，投入产出不成比例，原市场份额相对成熟，这样的环境市场，我们可以有选择地撤退，但不是订单不接受，只是投资人力，物质资源相对较低。

那么，我们如何找到我们的客户群体，找到合适的市场呢？我们不妨关注未来的产品，特别是在一些新兴领域，早期合作研发，后期成功率高，可以快速抓住市场份额。例如，5G手机即将到来，对紫外线激光切割机的市场需求非常高，钻孔、切割、标记、焊接等应用非常广泛。在新领域和新市场应用中，我们要么专业，要么横向发展，为客户提供一套完整的激光产品线解决方案，未来激光市场必须经历整合、全面发展，要么专业，我有些技术别人做不到，占据独特的市场份额，形成市场定位，这里的市场群体完全不同。

在这个阶段，大多数制造商仍然是中小企业，那么中小企业的发展有什么优势呢？与大型工厂和新企业相比，我们如何形成差异化的竞争？对于新企业，中小企业积累了丰富的市场经验，市场环境和技术能力非常方便，优势相对明显。对于大型紫外激光切割机制造商，中小企业需要放弃一些看似高利润的市场。通常大型企业对紫外激光切割机市场需求高，交货周期短，短期交货能力强（通常是几个订单），早期工厂测试一到三个月，许多工厂验收后支付，中小企业紫外激光切割机制造商流动性风险过高，与大工厂竞争，最好服务中小企业需求客户群体、流动性、人力、物力资源进入大工厂安全。同时，中小企业紫外线激光切割机制造商需要抓住中小客户的机会，如莱塞激光两年前提到的订单，我们需要认真为每个客户服务，这是我们相对于大工厂的优势，大工厂项目，很难保证两年几十次重复测试时间，但我们的中小企业可以，我们有时间争取客户群体，有能力与客户合作开发产品，这是我们的优势，我们必须掌握。当然，我们也遇到了一些客户投入大量的人力、物质资源，因为采购查询，使用我们提供的技术数据，找到另一个便宜的1万甚至成千上万的客户，原因，我相信工作可以有深刻的理解，但我们不能因为某些情况而放弃，当然，我们也需要做一定的预防，为了保护技术，伤害心是必不可少的。

综上所述，中小企业紫外线激光切割机制造商需要集中自身优势资源，争取目标客户群。最好深入挖掘一个群体，深入培育它，建立一个行业集团业务部门，一个接一个地站稳脚跟。那时，他们可以发展得更好！